Par opposition au mandat simple, le mandat exclusif de vente est un contrat qui confie à une seule agence immobilière la mission de vendre un bien immobilier.
Dans ce contexte, un propriétaire ne peut vendre son bien immobilier en recourant aux services d’une autre agence. Il lui est par ailleurs impossible de conclure directement la transaction entre particuliers pendant la durée du mandat.
Toutefois, et même si ce n’est pas automatique, un mandat d’exclusivité peut permettre de vendre mieux car il augmente souvent l’engagement et la visibilité du bien.
Une cohérence stratégique
Le mandat de vente exclusif présente deux principaux atouts permettant généralement de mieux vendre :
- L’agent immobilier sait qu’il est seul responsable : il a tout intérêt à investir en photos professionnelles, home staging, diffusion ciblée et visites privées, ce qui augmente les chances d’une vente rapide et au bon prix grâce à un engagement commercial fort.
- Un seul prix affiché, une seule communication et un suivi centralisé évitent la confusion des acheteurs et les écarts de prix entre annonces.
Des chiffres favorables à l’exclusivité
Dans un contexte immobilier où les délais de vente s’allongent et où les acheteurs sont de plus en plus exigeants, le mandat exclusif s’impose comme le choix le plus efficace pour les vendeurs.
Les biens en exclusivité se vendent près de 2 mois plus vite qu’en mandat simple.
C’est ce que révèle une récente étude initiée par leboncoin immo, menée auprès de 419 professionnels de l’immobilier.
D’autres données en faveur du mandat exclusif ressortent par ailleurs de cette étude :
- 93 % des professionnels interrogés jugent le mandat exclusif comme pertinent
- 86 % estiment qu’il valorise mieux un bien
- 73 % estiment qu’il permet de mieux défendre le prix
- 51 jours de gain moyen sur la durée de vente
L’exclusivité à tout prix ?
Selon le contexte, l’exclusivité peut néanmoins apparaître comme moins adaptée.
En effet, il faut aussi considérer les points suivants :
- Une agence trop optimiste peut afficher un prix trop élevé, ce qui ralentirait les délais de vente, or la révision du mandat prend du temps.
- Vous ne pouvez pas multiplier les canaux (autres agences) pendant la durée du mandat, ce qui engendre une perte de flexibilité et peut pénaliser si le marché local est très fragmenté.
Quelques conseils pratiques
Avant de vous orienter vers un mandat de vente exclusif, voici quelques précautions à prendre :
- Vérifiez les preuves d’efficacité : ventes récentes, délai moyen, références clients.
- Négociez la durée et les conditions de sortie : clause de rétractation, durée courte (3 mois renouvelable) ou clause de performance.
- Demandez un plan marketing écrit : photos, diffusion, visites, reporting hebdomadaire.
- Comparez les offres : l’exclusivité peut être meilleure si l’agence a un plan clair et des résultats mesurables
Alors, prêt·e à opter pour un mandat de vente exclusif ?!
