Certains paramètres peuvent faciliter la vente de votre bien immobilier, comme le choix de la saison. Mais une période est-elle plus favorable qu’une autre ?
La réponse est oui ! En effet, le printemps est généralement le moment où le marché immobilier reste le plus dynamique et donc le plus propice pour mettre un bien en vente. Selon la Fédération Nationale de l’Immobilier (FNAIM), plus d’un tiers des transactions a lieu entre mars et juin, ce qui confère à cette période une forte visibilité et une concurrence active sur le marché.
Pourquoi privilégier le printemps ?
Une fois installé, le printemps offre certains atouts mettant votre bien immobilier en valeur :
- Les journées s’allongent, la luminosité valorise le bien et les espaces extérieurs reprennent vie.
- Les acheteurs souhaitent souvent emménager en été pour préparer la rentrée scolaire et se projettent ainsi plus facilement.
Et les chiffres des professionnels parlent d’eux-mêmes :
- Les notaires constatent des délais de vente réduits de 15 % à 20 % par rapport à l’hiver ou à l’été.
- Une annonce mise en ligne entre avril et juin peut générer jusqu’à 40 % de visites supplémentaires dans les 15 premiers jours et aboutir à un prix de vente supérieur de 6 % en moyenne.
La saison estivale et son calme relatif
En juillet-août, le nombre de mises en vente et de compromis signés retombe après le pic printanier. Cette accalmie réduit la concurrence :
- Les biens encore sur le marché au cœur de l’été peuvent sortir du lot plus facilement.
- Les acheteurs présents sont souvent ceux qui n’ont pas trouvé chaussure à leur pied au printemps et restent donc très actifs.
- Attention toutefois à la baisse générale des visites, liée aux congés et aux préférences de nombreux acquéreurs pour les saisons plus clémentes.
Automne et hiver : acheteurs ciblés, démarches plus longues
Annonciateur de l’hiver, l’automne frappe à la porte, entraînant avec lui une baisse de l’attrait immobilier :
- Recherches et visites chutent nettement en fin d’année, avec un plancher observé en décembre (environ 1 000 000 de requêtes sur PAP, contre 1 800 000 en juin).
- Les acquéreurs restent néanmoins souvent très déterminés, prêts à conclure rapidement et susceptibles de faire des offres sérieuses.
- Les banques peuvent ralentir le traitement des dossiers durant les fêtes, ce qui allonge les délais de financement et de signature.
Quelques conseils pour optimiser votre mise en vente
- Commencez à préparer votre dossier (diagnostics, photos professionnelles, home staging léger) dès février pour viser une publication fin mars–début avril.
- Adaptez votre prix de départ en tenant compte de la saisonnalité : un ajustement raisonnable facilite la vente au printemps.
- Mettez en avant les atouts saisonniers (jardin fleuri, luminosité, extérieur aménagé) dans votre annonce.
- Soyez réactif aux premières demandes de visites : un créneau disponible dans la semaine augmente vos chances de concrétiser.
En résumé, si toutefois vous pouvez patienter, privilégiez une mise en ligne au printemps pour profiter d’un marché dynamique, d’un flux de visiteurs accru et d’un potentiel de prix maximal.
L’été offre une fenêtre plus calme pour attirer l’attention, tandis que l’automne et l’hiver conviennent à ceux qui recherchent des acheteurs déjà très motivés, à condition d’anticiper des délais administratifs plus longs.
Alors, prêt·e à choisir la période optimale pour vendre votre bien immobilier ?!
